韓國化妝品10年30兆億韓幣產值8階段梳理韓妝變遷

< 韓國化妝品業1987-2011年產值變化 >

（1兆=10000億，例如 1兆6800億=16800億）

12月15日，韓國《美容經濟新聞》代表韓相益就“韓國化妝品流通的過去、現在和未來”發表主題演講。在演講中，韓相益完整地梳理了30多年來韓國化妝品行業的發展，猶如一本編年史，展現了這個亞洲化妝品強國的時代變遷。據他介紹，韓國化妝品發展史分為八個階段：

                一、化妝品折扣店時代 （1983-1987年）

                二、化妝品綜合店的胎動期（1988-1993年）

                三、品牌專賣店時代（1994~2000年）

                四、互聯網購物時代（2000以后）

                五、低價品牌專營店時代（2002~2005年）

                六、品牌實體店全盛時代（2005~2010年）

                七、韓國品牌化妝品走向海外市場（2011年以后）

                八、個人定制版韓國化妝品（2016年以后）

一、化妝品折扣店時代 （1983-1987年）

萌芽階段，各方面有待健全

到1987年，整個韓國化妝品產業的產值僅僅只有5300億韓幣。這是韓國化妝品店的萌芽時刻，此時的化妝品一般在女性內衣店等商鋪銷售，銷售規模較小，地段主要集中在地下商場等區域，店主和銷售人員也沒什么化妝品專業知識。那時的化妝品既不是主流銷售產品，也沒有刷卡機等現代化結算設備，主要通過化妝品代理店少量進貨，做熟客生意為主。

二、化妝品綜合店的胎動期（1988-1993年）

化妝品綜合店增多，惡意折扣競爭有隱患

　　化妝品行業總生產規模在1993年上升到了1兆6800億韓幣，此時綜合店也已經控制了化妝品市場規模的60%。售賣地點從地下商場搬到地面店鋪，隨之而來的則是銷售人員成本的上升和店鋪規模的擴大化。

　　此時化妝品公司開始集中針對綜合店供貨，綜合店店主的主導權開始上升。然而，品牌為了短期的銷售業績，開始向綜合店壓貨，導致店家折價銷售，甚至打折2~5折， 給整個行業帶來了隱患。

首先，因為每家店鋪打折幅度不一，導致顧客對實體按店鋪不信任。其次，原有產品的價格體系崩潰。第三，品牌的壽命縮短，平均3~5年就會有一個交替周期，知名品牌更是難以樹立。當然，雖然這個階段企業利潤在下降，但是主體經營的店主收益卻在增加。

三、品牌專賣店時代（1994~2000年）

品牌意識崛起，現代化系統管理，網店誕生

到了這個階段，2000年韓國化妝品總產值已經達到了3兆1000億韓幣。此時“品牌”概念已經逐漸崛起，化妝品店開始進行品牌篩選，優先銷售一些特定公司的品牌產品。而在終端，消費者逐步獲得了產品選擇權，并開始注重品牌的重要性，一批長壽命品牌得以延續，例如愛茉莉太平洋、LG生活健康等。

　　一切都在朝著規范化的方向在發展。為了緩解消費者對店家的不信任，穩定銷售價格，韓國政府導入定價銷售制度，全國統一價格銷售。在這個階段，化妝品銷售商圈開始形成，店家逐步引進了現代化結算及管理系統，強化顧客維護，推出活動特價、積分優惠等促銷活動。

　　在千禧年交界之時，另一個店面形態的誕生，對今后的產業發生了極大的影響，那就是“網店”——專門銷售化妝品的網店。隨著線上購物的發展，化妝品成為線上消費主流產品，大眾流通渠道的多樣化直接導致了實體化妝品專賣店的危機。

四、互聯網購物時代（2000以后）

化妝品網店銷售有利有弊

此時的化妝品網店主要分為綜合網店及品牌專賣網店。為了吸引更多顧客，網店開始大打價格戰，導致了廠家與網店的對立現象。但對于新生化妝品公司來講，多了一條銷售渠道總歸是好事。技術的發展，讓網店開始提供品牌推薦、價格比較、體驗留言等功能，讓消費者選擇產品更容易。但網店的價格不統一，又導致了消費者對化妝品價格體系的不信任。

五、低價品牌專營店時代（2002~2005年）

低價化妝品專賣店興起

2005年，韓國國內化妝品市場市值已達3兆7000億韓元。經過了兩次化妝品價格戰帶來的信任危機，線下實體店的便利性加上客戶日益提高的品味需求，低價品牌專營店開始誕生。這時一種掌握了產品制造與流通渠道的新化妝品公司形態崛起，這其中表現搶眼的當屬謎尚和菲詩小鋪。

低價品牌專賣店具有以下5種特點：①多品種、獨特產品開發，競爭白熱化。②維持顧客、提供體驗服務，競爭激烈。③廠家直營專賣店。④新生化妝品企業進入，門檻升高。⑤化妝品專賣店開始沒落。

六、品牌實體店全盛時代（2005~2010年）

品牌實體店代替化妝品專賣店成為主流

2010年，韓國國內化妝品市場市值達到6兆100億韓幣。這期間，老牌公司如愛茉莉太平洋、LG生活健康均進入到實體店，相互爭搶重要商圈資源、競相開設品牌實體店。

品牌實體店作為活的廣告，具有更直接的影響力。在品牌方層面，為了提高消費者使用感受，新產品開發層出不窮，各種高新技術投入運用。而在終端店，顧客管理系統、POS數據、店面陳列、促銷活動等也越來越成熟。原有的化妝品專賣店開始逐漸沒落。

七、韓國品牌化妝品走向海外市場（2011年以后）

韓國品牌化妝品走向海外市場

時間來到2011年，行業產值也一舉突破了10兆億韓幣。品牌實體店的也開始遭遇危機與挑戰，為了克服國內銷售瓶頸，韓國品牌紛紛走向海外市場。

八、個人定制版韓國化妝品（2016年以后）

2016化妝品趨勢：個人定制特色

回顧完韓國化妝品行業的“前世今生”后，韓相益為大家帶來了最新的2016年韓國化妝品新趨勢。

　　1.“按需銷售”模式。此模式由愛茉莉太平洋首創，即客戶可以根據自身特質，向品牌定制化妝品，再由品牌直接郵寄到用戶手中。2.“私人訂制”模式。這種模式與前一種有異曲同工之妙，區別在于，是由工廠在研發階段即按個人DNA來進行靶向研發。

不得不承認的是，日韓等亞洲化妝品強國，從它們的成敗興衰中，發掘出更多更有價值的信息，在很多方面對于中國今后的化妝品行業發展起著預告式的作用。

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